AG8九游会直播间爆款年年有，今年珍珠尤其“香”。如今被社交媒体“种草”珍珠的年轻消费者不在少数。从猎奇押宝式的开蚌取珠，到令人眼花缭乱的各种款式珍珠饰品，在社交媒体热捧下，

　　流量带动下，珍珠的销量和价格也跟着水涨船高。 在被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”的深圳水贝市场，珍珠贸易和镶嵌加工占国内约一半的市场份额，而今年珍珠的“走红”趋势表现得尤为明显。有从业人士表示，从 今年2月开始，每月珍珠销量都会增长5％到10％，与去年同期相比增长了30％到40％AG8九游会。

　　此前，据央视财经6月报道，淡水珍珠自去年就开始缓慢涨价，而今年涨势明显，普通珍珠涨价幅度在30%到50%，最受欢迎的已经涨到80%左右。也因此，珍珠力压黄金、钻石，凭借万千追捧走向了C位“铁王座”。争相为此买单的，既不是机构，也不是资本，而是一个个单纯“喜欢”珍珠的年轻人。

　　消费者超高的购买力，甚至带动日本Akoya珍珠价格飙升65%，更将浙江诸暨珍珠推向了它的“高光时刻”。

　　诸暨，这座浙江小城，承包了中国淡水珍珠总产量的80%，也是国内最大的珍珠产地。

　　作为西施故里的诸暨，发展珍珠产业已历时半个多世纪，其东北部的小镇山下湖镇更是目前国内最大的珍珠养殖、加工和交易中心，被誉为“中国珍珠之乡”。

　　曾有人这样说：全世界爱美女性所佩戴的珠宝首饰中，两颗珍珠中必有一颗来自山下湖。

　　此言并不夸张，可以说，珍珠产业已然融入了这座城市的血脉中，诸暨的繁荣也与珍珠息息相关。

　　就在几年前，诸暨的珍珠市场还远不是现在这番热火朝天的模样。产量高但销量低，供大于求是常有的现象。然而就在山下湖镇“触网”后，珍珠搭上了直播间的顺风车，吸引了来自全国乃至全世界的目光，销量一路“狂飙”。截至2023年5月份，诸暨珍珠线%。

　　光看数字或许无法得到直观的感受，诸暨珠宝城的盛况则给了我们最真实可靠的说明。

　　今年3月以来，香港国际珠宝展进一步提高了诸暨珍珠的知名度，诸暨本地珍珠市场被来自全国的珠宝批发商和“代购”大军们围得水泄不通。每个柜台前，等待拿货的人们都排起长队，找不到落脚点议事的商贩甚至挤进了洗手间。 直到凌晨，各个摊位的商贩还在忙碌张罗着给销往世界各地的珍珠打包发货。

　　外地人涌入诸暨，当地的旅游业也顺带振兴了起来，本地的酒店房源售罄后，隔壁镇的酒店也开始人满为患。

　　市场需求如此猛烈，热闹的诸暨很快便出现“一珠难求”的局面。 公开资料显示，近两年，诸暨珍珠产业带在淘宝直播的销售额同比增长了440%。珍珠直播的高峰期里，一些网红主播甚至可以在一夜之间达成上百万的销售额。

　　直播间里，做工精美、款式时尚的“新式”珍珠饰品，配上热情洋溢的主播讲解，轻轻松松就打动了年轻消费者的心。据抖音直播间消费统计，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年轻人比例已超过50％，相比前几年翻了将近一倍。

　　喜爱首饰的年轻白领小方说道，自己“种草”珍珠是从看到社交软件上的Akoya珍珠开始的。“当时这个牌子好像刚刚开始火吧，小红书首页有博主在发，白色的天女珠项链一下子就吸引住我了，精致又贵气。”

　　小方说，Akoya珍珠的吸引力不仅仅在于其售卖的海水珍珠瑕疵少、品质高，更是因为别出心裁的造型设计。相比于其它老式素珠素串，Akoya产品设计感十足，添加了许多巧思，更加年轻、时尚。

　　但Akoya相对昂贵的价格也给不少年轻人带来压力。其品牌的项链和耳饰均价在3000到6000多元不等，较为便宜的款式也在千元左右。于是，寻找“平替”的消费者们，将目光转向了国内的高品质淡水珍珠。一些嗅觉敏锐的商家也迅速生产出了“莞莞类卿”的珍珠饰品，甚至更加贴合中国年轻人审美，主打一个超高性价比。

　　除了自身颜值加持外，明星效应也给珍珠带来了又一波热度。 珍珠饰品天然的“中古感”十分顺应近年的古着浪潮，很多主打气质和氛围感的女星都是“珍珠十级爱好者”，日常穿搭经常选择珍珠点缀，无形间将珍珠打造成了“宝藏单品”，自然吸引了大批年轻人效仿。

　　当然，明星的带货效应终究是间接的，真正向年轻人发力的则是那些专业的互联网博主们。

　　如今，很多注重穿搭的年轻人都会选择关注穿搭博主的OOTD（Outfit of the Day，今日穿搭）。小红书、微博等社交平台，进一步放大了这种趋势，流量加持下，一个个热销单品被推到消费者眼前。

　　珠宝商吴女士表示，为了获得稳定的流量，自己已经联系了多个小红书和时尚公众号博主，作为引流端口AG8九游会。

　　珠宝商收获流量，博主收获粉丝，销量的红利则由双方共享。可以说，这种“双赢”模式在珠宝界已经十分普遍。

　　除了博主—粉丝的带货模式外，还有一种变现能力更强的营销模式——直播间。 珍珠直播间的火爆情况无需再多言，而其繁荣的现状则离不开诸暨当地对珍珠产业的扶持。

　　早在几年前，诸暨政府就开始专门扶持当地的珍珠直播产业。截至目前，已有120多家淘宝直播商家入驻诸暨珍珠产业创新综合园，在这里，珍珠的单月销售额能轻松突破2亿元。

　　随着直播带货产业链日臻完善，抖音也建立了专门的带货基地，珍珠直播从业者人数大涨，拥有百万粉丝的专业主播更是起到了“推流”效果。

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　　不过，虽然珍珠的热度直线上扬，但产量却在肉眼可见地逐年下降。这也是珍珠饰品在爆火后涨价的一个重要原因AG8九游会。

　　据浙江省珍珠行业协会数据，2019年全国淡水珍珠产量约为120万公斤，到2020年下降到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。

　　而日本的珍珠产量也大幅下降。从1995年开始，受水温、气候、环境污染等影响，日本养珠贝每年都有大量死亡，产量由年产70吨不断下降至10吨左右。

　　今年，Akoya的供应商更明确表示：因产量降低，珍珠价格还会不断攀升，银灰色系珍珠或有断产的趋势。

　　养殖难度日趋上升，未来珍珠的生长空间也许还会受到进一步挤压，珍珠饰品价格上涨的阈值尚未可知。

　　正如“时尚是个圈”，流行趋势总是日新月异，所谓的“轮回周期”也意味着不会有永远的宠儿。正如正在逐渐跌落神坛的钻石，不受追捧后也只能选择降价。

　　据美国CNBC的报道，今年以来钻石价格已下跌6.5%；国际钻石交易所（IDEX）发布的钻石指数至今已连续下滑15个月。

　　从本质上看，在直播间购买珍珠、黄金的年轻人是在追求“有性价比的时尚”。当更高性价比的时尚单品出现后，当下以新式珍珠和新式黄金为首的珠宝热度势必有所减退，让位于新的宠儿。

　　在珠宝直播的热潮中，翻车案例持续上升。据统计，去年诸暨市市场监督管理局处理的2000余件消费投诉举报中，约80%都是由直播销售引起的。

　　直播带货不仅是个“体力活”，销售珠宝类产品还对主播的相关知识积累提出了更高的要求。而专业的珍珠主播凤毛麟角，因主播认知欠缺而导致描述不清、货不对板的现象常有发生。

　　消费者陈女士分享了自己的一段经历：“我在直播间买过一条珍珠项链，当时主播说是一整串海水珍珠，但在收货后发现整串项链只有半数不到的海水珍珠，其它全为淡水珍珠。我跟商家反复协商了多次才得到处理，气得再也不想买了。”直播乱象对诸暨珍珠口碑的影响由此可见一斑。

　　毫无疑问，规范带货主播的专业性、打击虚假广告，是珍珠直播间目前首要的任务。通过营销话术和打光“掩瑕”等手段销售货不对版的珍珠饰品，终究会迅速“露馅”。想要为珍珠的火爆尽量续时，保护消费者的购物体验就是在维护商家的口碑。

　　珍珠过后，下一个时尚单品是什么，永远无法预知。但抛开追赶热点，选择最适合自己的东西，才是对普通消费者而言最正确的选择。